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機緣具足的好書

如果了解這本書的作者背景與時空環境,一定會感嘆世上竟有如此機緣巧合。

單偉建是一名曾參與勞改的常春藤教授,教書研究六年後「適逢」華爾街注意到了中國市場,決定從學術走向實務,加入投資銀行,協助中國企業在海外發行股票籌資,從中收取可觀的費用。不過,在這個「八成搞關係、二成搞金融」的投行界,書生風骨尚存的單「安能摧眉折腰事權貴」,過得並不開心。又「適逢」目標在亞洲市場的新橋資本合夥人離職,單雖然不懂「私市股權」(Private Equity,常誤譯為私募基金),但認為當時比較適合當買方,因此加入。再次「適逢」97年亞洲金融危機,韓國政府在IMF的援助下,不得不接受出售兩家破產收歸國有銀行的附帶條件,這也才開啟了本書的序曲。

一堂33億美元的併購改造課

多虧了單的學術背景,和TPG資本創辦人邦德曼(David Bonderman)不諳科技、堅持手寫文件的習慣,讓我們得以一窺這教科書等級交易的內幕。私市股權的交易非常複雜,牽涉到非常多金融術語,但這對曾任教授的單來說,一點也不是難題。每當有一個困難複雜的概念出現,他先適度補充背景,然後再由淺入深用人話解釋,最後搭配生動的譬喻,讓一切變得平易可口,非常高明的筆法。

當然,故事情節也堪比電影劇本。

原以為與韓國金監會達成「共識備忘錄」後,剩下只是細節的琢磨,沒想到後來政府團隊換人、政治風向改變、經濟情勢、殺出競爭對手等,導致談判進度完全歸零;即使重新開始談判,政府官員態度高高在上又反反覆覆,常常談好的條件隔天又被推翻;時隔九個月終於談定、也幫韓國第一銀行找到適合的管理團隊後,又出了大宇集團貸款問題,不得不揮淚斬馬謖…

西天取經相較之下,只是一塊蛋糕。

超高工時加智力密集=驚人報酬

看到作者、其他合夥人、團隊成員、外部會計師、律師、顧問等在專案期間都瘋狂工作、隨時待命,幾天不睡是家常便飯,不得不感嘆如此高薪果非凡人所拿。此案新橋獲利14倍,但單多數重要節日都在開會,陪家人小孩的時間並不多。此間取捨,永遠是人生難題。

最後,推薦此書給正在學習談判的讀者,其中的誠信透明、退讓拉扯、借助外力等方式,對於瞭解談判理論跟實踐來說,極有幫助。

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