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極為低調的台商所寫、難以歸類的好書

作者黃文局極為低調,儘管在紐約經商大為成功,但僅能從書中得知曾做半寶石貿易批發,難以查到其創辦公司名稱與現在的業務範圍。閱讀本書的過程,對書中的觀念與作者的立場不斷改變,時而佩服時而不以為然,這樣的刺激不斷校準著我過去的價值觀,確實是奇書一本。

猶太人代言人?

初讀此書,三個非常鮮明的特色不斷讓我皺起眉頭。一是全書較無架構章法,多是作者在上報自由共和國的文章所集結,想要從此書有架構學會「江湖撇步」是不可能的,比較像聽一位充滿商戰經驗的智慧長者分享各種小故事;二是作者政治立場十分鮮明,十分看不起在中國做生意、「跪著賺錢」的臺灣同胞;三是極為推崇猶太人,在他筆下台灣人真的是「一盤貪生怕死又愛錢的散沙」。

不過,這三個念頭卻隨著閱讀的推進,而有了不同的想法。一昧要求實戰企業家分享經驗談得有「架構」,是否落入了「書生之智」的窠臼?若江湖撇步這麼簡單歸納,又怎麼會出現「狀元囝好生,生意囝歹生」的俗諺?一點就通的聰明人,應該能從作者的分享中抓到精隨吧?他是在紐約跟猶太人平起平坐,還做起跨國貿易的成功企業家,我一個小小讀者,憑什麼還要求「架構」?另外,作者自己確實也「言行如一」,在全世界範圍「站著」做生意;最後,對於台灣的批評,作者並非不認同台灣,反而是「恨鐵不成鋼」的著急與感嘆。

假支票跟垃圾奧步

好玩的是,看完作者在某YT頻道的訪談,心中的想法又再度修正。原來,作者所主張的「街頭智慧」,也是用慘痛的血淚換來的-他的第一筆生意就收到假支票。如果作者當初多看點「創業必學的N堂課」之類的書,或是聘請財會專業人士,大可不必犯下如此低級的錯誤、少繳大筆學費。可見,書中的「書生之智」也並非全無用處,專業人士的建議也有可取之處,端看老闆的智慧。

另外,談到收回呆帳,作者也有點不好意思說自己會用一些小技巧,用次等品「引誘」客戶還錢。也許站在老闆的立場,能收回帳款最重要,但若所有「撇步」都以達成目標為最高準則,誠信道德總有一天得讓位。

結語

不管想法或價值觀如何變化,黃董光是捐出兩千萬美金成立華府唯一台灣智庫GTI,努力為台灣發聲的行為,就讓人佩服不已。他徹底研究猶太人,且身體力行、試圖師法其成功途徑,讓台灣發揮影響力、甚至享有國際尊嚴,確實不愧「大局」。

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